• ランチェスター経営「新規開拓の進め方」CD3巻セット 竹田陽一  定価22,000円  経営戦略 中小企業 社長
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超爆安 ランチェスター経営「新規開拓の進め方」CD3巻セット 竹田陽一  定価22,000円  経営戦略 中小企業 社長 ビジネス一般
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超爆安 ランチェスター経営「新規開拓の進め方」CD3巻セット 竹田陽一  定価22,000円  経営戦略 中小企業 社長 ビジネス一般

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8330税込

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商品の詳細

ご覧いただきありがとうございます。

竹田陽一 CD3枚セット  ランチェスター【新規開拓の進め方】 定価22,000円 

本だと、何回も読むのは時間がかかりますが、
音声だと、何かをしながら、移動中など、寝る間際、
いつでも何回でも聞けますので、理解度が高まります。


新規開拓の仕事は厳しい断りが続くので、
無理に実行すると営業マンはストレスから鬱病になったり会社を辞める人ができてきます。
この解決に役立つのが、弱者の戦略による「要点細分化法」を応用した「複数回訪問式」の新規開拓です。

このやり方を実行すると「営業経験が浅い人」でも厳しい断りを受けなくなるばかりか、契約率も高くなります。


≪目次≫
第1章 継続取引型の新規開拓

はじめに

新規開拓先のリストを作る
初回訪問の注意点
a.決定権者を確かめる
b.初回訪問では決して売りを出さない
c.販売に先立つ販売をせよ
d.アプローチのやり方
e.見込客の関心のありかを調べる
f.訪問のあとは必ずお礼のはがきを出す
2回目の訪問ではお客の仕事内容に関心を示せ
3回目の訪問では社長の苦労話や独立話を聞け
4回目の訪問では今取引している競争相手の情報を集めよ
5回目の訪問では商品説明をせよ
継続訪問の長期戦に切り替えよ
値引はせず小口の商品から突破口をつかめ
競争相手のミスを待て
まとめ

第2章 スポット型セールスの進め方

はじめに

強者の販売係はアプローチがうまい
天才バカボンになるな
フランクベドガーのアプローチを学べ
空中戦の教訓を生かせ
弱者の販売戦術を実践させよ
応酬話法を身につけさせよ
だからこそクロージング法
アーネストウイルクスの契約法
契約をもらったら必ず紹介をもらえ
何回目の訪問で商品の説明をするかは自社で決める
販売戦術上の弱者とは
おわりに



ケースやディスクに小傷や汚れ、経年劣化のための汚れがある場合がございます。
CDは再生確認を行った上で出品しています
ノークレーム・ノーリターンでお願いいたします。
ご入札をお待ち申しあげます。

商品の説明

1作りの組織戦略 ランチェスター経営 竹田陽一 CD教材4枚 - CD・DVD
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小企業の経営戦略 【本格派用】CD | ランチェスター戦略
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最新のクチコミ

★★★★★

これまでは「すず音」を嗜んでいたのですが、今回はこちらのお店のレビューを見て「澪」を選んでみました。楽しみです。

  • オダッチVer.5
  • 37歳
  • アトピー
  • クチコミ投稿 1件
購入品

★★★★★

封切りは「うん??」と 思いましたが、ある記述に「酒の封切りは他人にのませろ!」と。成る程 封切りでは全く空気と馴染んでいないので”味わい”が無いことを実感。その後は期待通り美味しく頂きました。

  • F-boy
  • 25歳
  • アトピー
  • クチコミ投稿 1件
購入品

★★★★★

勤務先で日本酒の飲み比べを企画したので、何かお酒を持っていこうと考えた時、以前飲んだ渓流が浮かび注文しました。飲むのは来週なので、まだ感想を言えませんが、女性も参加するので喜んでくれれば嬉しいです。 会社で日本酒の飲み比べをしました。となると、インパクトは今一つかな。それほど甘口でもなく、飲みやすいけどそれだけという感じもしないではないです。

  • k-812
  • 33歳
  • アトピー
  • クチコミ投稿 1件
購入品

★★★★★

詰め合わせはやはりお得感がありますね。当分飲むつもりはないので、味についての感想は言えませんが、見た目はグッド!

  • ローズK8
  • 41歳
  • アトピー
  • クチコミ投稿 1件
購入品

★★★★★

最近の季節はぬる燗にはまっています。 セールにて販売されて、レビューも良かったので購入しました。 配送も速くて満足でした! 早速、届いたうちの大吟醸を飲んでみました。 そのまま常温で頂いたのですが、すごくおいしかった(^^♪ すぐに飲み終えてしまいました^^; 熱燗専用のお酒もおいしく頂きました。 純米大吟醸は最後までとっておいて飲んだところまた一晩でなくなりました^^; すごくおいしかったです。いいお酒はホントいい気持ちで酔えますね(^・^) 是非またリピしたいと思っております。ありがとうございました。

  • 胴長
  • 29歳
  • アトピー
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★★

日本酒もワインも辛口こそがツウ好みの風潮の中で、日陰に咲く花のような酒がこれ。 甘口日本酒の決定版だと思っている。 料理に合う合わないという話になれば、そりゃあ淡麗辛口に負けるだろうが、純粋に酒を楽しむとなればそこは人それぞれの好みであって、インパクトなく水のように飲める酒より私はこっちが好きだ。 因みにワインも、私は赤玉ハニーワインが好きである。 何と言われようと結構。 世知辛い世の中、酒くらいは自分に甘く接してもらいたいと、いつも思っている。

  • ぽちゃ0606
  • 37歳
  • アトピー
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★★★★★

美味しい酒が適量で色々味あえて日本酒への興味が大きくなりました。楽天市場で美味しいつまみもたくさんあるので、今回の日本酒にあう地元のつまみ等と『美味しい酒におすすめつまみ』の一緒の情報もあれば満足感200%になるでしょう。

  • ももちclassic
  • 45歳
  • アトピー
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購入品

★★★★★

とても美味しいお酒です。また購入します!

  • りーやん19730406
  • 33歳
  • アトピー
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