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2024新商品 マーケティング入門★マーケティング脳トレーナー ドリルを売るには穴を売れ★誰でも「売れる人」になる 佐藤 青春出版社★ 義典★株式会社 広告、セールス
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ドリルを売るには穴を売れ : 誰でも「売れる人」になるマーケティング
最新のクチコミ
「疲れる気づかい」と「元気になるきづかい」というのがキーワード。 確かに今までの自分は相手を意識するあまり、不安な気持ちからきづかいをすることが多かった木田するなと。 自分の思う相手が100%その人物であるわけがないので、その部分を常に意識し、そこから自分の自然に思うきづかいをしていこうと、考えられました。 随分の気持ちが軽くなった気がします。 今に集中する、これが大事なんだと気づけるきっかけになりました。 水島先生のこの他の本と一緒に読むと色々自分の中にある問題を見つめられるきっかけになると思います。
- ヒャクパ
- 36歳
- アトピー
- クチコミ投稿 1件
購入品
マーケティング脳トレーナー MBA&中小企業診断士 佐藤 義典 (著, 監修) 株式会社 青春出版社 2007/1/10 第1刷 中古品です。
内容紹介
モノを売るすべての人に向けたマーケティングの入門書です。
タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」とは、マーケティング業界でよく言われる言葉で、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意味です。
本書では「価値」を切り口にして、売り方の基本を「あなたは何を売っているのか(ベネフィット)」、「誰に売っているのか(ターゲティング)」、「あなたの商品でなければならない理由はなにか(差別化)」「その価値をどうやって届けるのか(4P)」という流れに沿って解説していきます。
また解説と平行して、新人マーケッターが閉店寸前のレストランを復活させるサブストーリーも展開されているので、物語として楽しんで読んでいくうちに、解説の内容がしっかり実感できるようになっています。
著者からのコメント
「何か良いマーケティングの基本書、教科書はありませんか?」マーケティングコンサルタントという職業柄、このような質問を非常によく受けるものの、いつも答えに困ってしまいます。理論を網羅的に説明する教科書は、コトラー氏の本など数多くあり、実戦例を多くとりあげているわかりやすい本もあります。しかし、基本的な理論を、体系的かつ実戦的にわかりやすく説明した本は見あたりません。それならばと自分で書いてしまったのがこの本です。マーケティングを本質的かつ体系的に理解できる、「とっても読みやすい教科書」になっています。
どのマーケティング本も、セグメンテーションや4Pなどを別々の理論として説明していますが、そうすると「わかったようでわからない」ということになりかねません。そうではなく、標題の「ドリルを売るなら穴を売れ」(モノではなく価値を売れ)という考え方のもとで体系的に説明されれば、「なあんだ、そんなことか」と思うくらいにわかりやすくなります。基本はそれだけで十分。しかも、イタリアンレストランの再生という身近なテーマの小説編が各章を補強しているので、さらにわかりやすく楽しく理解が促進されます。この小説編を読むだけでも、自然にマーケティングの基本的な考え方が身体に染みこむでしょう。
本書で「マーケティング・エンターテインメント」を楽しんでください!
内容(「BOOK」データベースより)
お客さまはモノではなく価値を買っている。価値から発想して、4つの理論で戦略を組み立てる。これがMBAトップスクールのマーケティングだ!廃業寸前レストランの復活ストーリー。
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